quinta-feira, 25 de julho de 2013
terça-feira, 23 de julho de 2013
Administração de Vendas by IESP (Instituto Superior de Educação)
Produto, Preço, Propaganda e Sistema de Distribuição.
Veja mais nessa apostila de Administração de Vendas do Instituto Superior de Educação:
segunda-feira, 22 de julho de 2013
sábado, 20 de julho de 2013
quinta-feira, 18 de julho de 2013
quinta-feira, 20 de junho de 2013
domingo, 9 de junho de 2013
16 OBRAS DE NIETZSCHE EM PORTUGUÊS (PDF)
Friedrich Wilhelm Nietzsche nasceu numa família luterana em 15 de outubro de 1844, filho de Karl Ludwig, seus dois avós eram pastores protestantes; o próprio Nietzsche pensou em seguir a carreira de pastor. Entretanto, Nietzsche rejeita a “fé” (religião/crença religiosa) durante sua adolescência, e os seus estudos de filosofia afastam-no da carreira teológica. Iniciou seus estudos no semestre de Inverno de 1864-1865 na Universidade de Bonn em Filologia clássica e Teologia evangélica. Em Bonn, participou da Burschenschaft Frankonia, a qual acabou abandonando em razão de atrapalhar seus estudos. Por diferentes motivos transfere-se depois para Universidade de Leipzig, mas isso se deve, acima de tudo, à transferência do Prof. Friedrich Wilhelm Ritschl (figura paterna para Nietzsche) para essa Universidade. Durante os seus estudos na universidade de Leipzig, a leitura de Schopenhauer (O Mundo como Vontade e Representação, 1820) vai constituir as premissas da sua vocação filosófica. Aluno brilhante, dotado de sólida formação clássica, Nietzsche é nomeado aos 24 anos professor de Filologia na universidade de Basileia. Adota então a nacionalidade suíça. Desenvolve durante dez anos a sua acuidade filosófica no contacto com o pensamento grego antigo - com predileção para os Pré-socráticos, em especial para Heráclito e Empédocles. Durante os seus anos de ensino, torna-se amigo de Jacob Burckhardt e Richard Wagner. Em 1870, compromete-se como voluntário (médico[2]) na guerra franco-prussiana. A experiência da violência e o sofrimento chocam-no profundamente. (Wikipédia)
LIVROS EM PDF:
- A Filosofia na Época Trágica dos Gregos
- A Origem da Tragédia
- A Vontade de Poder
- Além do Bem e do Mal
- Assim Falou Zaratustra
- Aurora
- Cinco Prefácios para Cinco Livros Não Escritos
- Despojos de uma Tragédia
- Ecce Homo
- Genealogia da Moral
- Humano, demasiado humano (espanhol)
- O AntiCristo
- O Crepúsculo dos Ídolos
- A Gaia Ciência (espanhol)
- Da Minha Vida, Escritos Autobiográficos da Juventude (espanhol)
- Nietzsche contra Wagner (espanhol) (uma parte)
EXTRA:
-
fonte
sábado, 8 de junho de 2013
3 CONCEITOS CHAVE PARA SER BEM SUCEDIDO NOS SEUS OBJETIVOS
A palavra sucesso pode impelir-nos para a ideia de sermos reconhecidos por grande feitos, por ganharmos muito dinheiro, sermos uma figura pública, vencedores num esporte, subir na carreira. Mas, sucesso, de forma simples, pode ser considerado toda e qualquer ação, pensamento ou atitude que cumpra um objetivo previamente estabelecido. Seguindo esta ideia, para alcançar o sucesso é importante adotar e aplicar estratégias sólidas de forma coerente ao longo do tempo. Os alicerces para o sucesso tem tudo a ver com a atitude que se toma. Tem tudo a ver com a capacidade de manter em mente a ideia que se pretende materializar e agir assertivamente.
Charles Swindoll, disse: “A atitude é mais importante do que o passado, que a educação, que o dinheiro, que as circunstâncias, que o que as pessoas fazem ou dizem. É mais importante do que a aparência, a habilidade ou superdotação “.
Estes são princípios a levar em consideração para quem pretende ser bem sucedido no seu dia a dia ou num objetivo maior. Independentemente de qualquer outra coisa que você possa ter feito ou não na sua vida, o sucesso está sempre ao seu alcance. Os três conceitos chave que explicarei mais adiante, permitirão criar a base para potenciar as suas motivações.
Abrir a sua mente em torno destas ideias é crucial para o seu sucesso no futuro. Não pretendo transmitir a mensagem que estes conceitos são mágicos, e que tudo o que estiver sendo programado sobre a alçada destes princípios terá sucesso. Nada disso. No entanto, afirmo peremptoriamente que aplicando os três conceitos chave, certamente você irá colocar-se num estado mental vantajoso.
1. RESPONSABILIDADE PESSOAL
Os resultados que você alcança (ou suporta) são um produto das suas ações. É hora de parar de culpar o seu cônjuge, o seu chefe, os seus pais e quem mais você acha que é injusto com você. Não importa o que alguém fez ou deixou de fazer, você escolhe a sua resposta e, portanto, você é o principal responsável. Não estou dizendo que as pessoas, o ambiente ou a condições não possam influenciar negativamente os resultados. Claro que sim. Claro que isso por vezes acontece. Mas a resposta que você dá, e aquilo que decide fazer após as dificuldades sentidas, isso depende inteiramente de você.
Coisas ruins acontecem com pessoas boas. Supere isso. É hora de seguir em frente. Você pode ter sido vítima num determinado ponto na sua vida, mas provavelmente isso acabou e pertence agora ao passado. Escolha assumir a responsabilidade pela sua vida a partir deste ponto em diante. Até que você faça isso, você permanecerá preso. Liberte-se do passado e siga em frente com a sua vida.
Nós todos temos caminhos a trilhar e obstáculos a ultrapassar na subida para o sucesso. Até que perceba que ninguém vai percorrer esse caminho por você. Até você aceitar a plena responsabilidade pelo seu sucesso (ou falta dele). Até que você pare de dar desculpas para si mesmo. Você nunca será capaz de atingir o seu pleno potencial. De uma vez por todas liberte-se da sua carga emocional negativa reestruturando o seu pensamento para uma forma mais capacitadora de olhar para si mesmo. Olhe para si de forma mais positiva e capaz. Você é detentor de um enorme potencial que está à sua espera para ser expresso.
2. BONS HÁBITOS
Podemos chamar ao conjunto de ações e comportamentos que promovem o sucesso, de bons hábitos. Podemos igualmente falar em força de vontade ou autodisciplina. Se você quisermos ser bem sucedidos, quer seja recuperar de um problema psicológico, subir na carreira ou simplesmente melhorar um relacionamento, certamente beneficiaremos em estruturar a nossa vida, de tal maneira que repetidamente através da implementação de uma estrutura mental positiva , iremos expressar pensamentos, atitudes e comportamentos positivos. Uma nova forma de pensar, sentir e agir edificará uma nova forma de ser mas preparada para construir soluções que levem aos sucesso.
Uma pessoa sábia, disse: “Primeiro, você faz os seus hábitos, depois os seus hábitos fazem você”.
Tenho recebido muitos emails de pessoas que me dizem que gostariam de ser de uma outra forma, de agir de uma determinada maneira ou até mesmo passar a pensar de forma mais positiva. A questão que coloco sempre, é porque não o faz? Por vezes as pessoas querem coisas tão simples, tão ao seu alcance, que paradoxalmente lutam contra elas mesmo sabotando os seus objetivos. Na grande maioria das vezes isso sucede porque criaram a crença de que é necessário algo de extraordinariamente complexo, difícil e complicado para alcançarem o que desejam. Este tipo de pensamento ou crença torna-se no principal obstáculos à mudança, e consequentemente afasta a pessoa do sucesso pretendido.
Se você quer ser bem sucedido, um passo simples, mas de enorme impacto positivo tem de ser dado. Incorporar o pensamento, fundir-se à ideia, agir de acordo com o que perspetiva e ser do jeito que você precisa ser para alcançar o sucesso que deseja. Mas como? Simplesmente agindo da forma que diz que gostaria de agir. Ser da forma que diz que gostaria de ser. Pensar da forma que diz que gostaria de pensar. Parece ridículo mas este é o passo que tem de ser dado. Se você precisa cortar o cabelo, em seguida, corte o cabelo. Se você precisa de um fato novo, então compre um fato novo. Se você precisa elaborar um orçamento, em seguida, elabore um orçamento. Se você precisa de enfrentar o seu chefe, então, encontre uma forma eficaz de fazê-lo. Pare de sabotar-se, pare de ser ineficaz, e de ter atitudes derrotistas. Torne as coisas simples e tome a ação que você precisa fazer para ter sucesso.
Saiba o que as pessoas fazem para obter sucesso na área em que você quer ter sucesso e, em seguida, siga os seus passos. Eu não estou sugerindo que você tem de imitar ou copiar o trabalho de alguém. Nem um pouco. Mas, eu estou dizendo para você aprender com eles e inspirar-se neles. Uma ótima maneira de começar a desenvolver os hábitos corretos é encontrar um mentor disposto a trabalhar com você.
3. ADAPTABILIDADE
Se você quer ter sucesso, se pretende alcançar os objetivos a que se propõe, então você deve ser capaz de adaptar-se. E para adaptar-se, inevitavelmente você vai ter de mudar. Não tem de mudar a si mesmo, nem a sua personalidade, nada disso. O que vai ter de mudar é a forma como encadeia o seu pensamento. Para mudar é necessario aprender algo, estou a falar em aprender a felixibilizar o seu pensamento, de forma a que encontre estratégias funcionais de raciocinar que o levem a agir de maneira a que sirva os seus propósitos. Você precisa crescer, desenvolver-se, inovar e evoluir na forma como estrutura o seu pensamento. O mundo não é fixo, assim, você também não deve ser. A adaptabilidade é uma habilidade promotora de sucesso.
A reter: Aceitar a possibilidade de mudança é um propulsor da adaptabilidade .
A adaptabilidade tem a sua base na flexibilidade de pensamento. A capacidade de manter o objetivo em mente apesar de todas as contrariedades e, ainda manter a presença de espírito para procurar soluções alternativas, e caminhos para a realização daquilo que se pretende, é o processo que expressa a nossa capacidade de adaptação.
Porque isso é tão importante? Porque a maneira de aumentar a probabilidade de alcançar o sucesso é não desistir de encontrar soluções. Você adapta-se. Você modifica-se. Você cresce. Mas, você deve persistir. Acione a sua atitude positiva, utilize o pensamento positivo e coloque-se no seu melhor estado de recursos. Utilize pensamentos, palavras e imagens positivas para construir um cenário favorável à obtenção de resultados de sucesso. Ter uma perspetiva de eficácia sobre as suas ações aumenta a probabilidade de sair-se bem naquilo a que se propõe.
Como Robert Schuller disse: “Olhe sempre para o que lhe resta. Nunca olhe para o que você perdeu.”
As pessoas de sucesso têm uma incrível capacidade de ir em frente. Mesmo quando a vida é amarga, essas pessoas focam a sua atenção naquilo que conseguem e querem fazer. Orientam-se mais por aquilo que pretendem alcançar do que por aquilo que perderam. Se você pretende saber mais sobre a importância da adaptabilidade, leia: Flexibilize-se, adapte-se e tire vantagem da mudança.
Leia mais:
sábado, 4 de maio de 2013
O que dirigindo um Lamborghini me ensinou sobre vendas...
De volta
em meados de dezembro eu realizei um workshop de treinamento de vendas para um
novo cliente em sua conferência em Las Vegas. Durante
minha visita a Sin City, eu tive a sorte de dirigir um carro esporte em Exotics
Racing.
A pista foi de 1,2 milhas (1,9
km) de comprimento e incluíram um 1800 pés (548 m) imediatamente e sete voltas
diferentes que variam em tensão e dificuldade. E, você pode escolher entre 13 carros
exóticos diferentes. Eu escolhi
um Ferrari F430 F1 e um
O pacote inclui aulas em grupo e
depois da sala de aula 30 minutos terminei, eu estava ansioso para ir.
Deixe-me dizer ... Era um pedaço
de uma experiência! Eu nunca
tinha dirigir um carro esporte exótico e muito menos correr com ele em uma
pista fechada para entrar na experiência de minha maior preocupação foi ser
capaz de pegar o carro até a velocidade rápida o suficiente. Afinal de contas, eu não quero ser um
covarde na pista! Felizmente,
minhas preocupações eram infundadas graças ao instrutor que me acompanhava.
Quando eu refleti sobre minha
experiência depois eu percebi que havia algumas lições de boas vendas a serem
aprendidas. Boletim de hoje
centra-se em três dessas lições.
Aqui está o que a condução de um
Ferrari e um Lamborghini me ensinou sobre a venda.
Olhe para
frente
A primeira lição que aprendi foi
para onde olhar.
A maioria dos motoristas olhar
para o carro ou a estrada em frente do seu veículo. No entanto, para navegar com sucesso
um super carro esportivo rápido, você precisa estar olhando para o próximo
turno.
O pessoal de vendas também
precisa olhar para frente.
Pipelines pode secar rapidamente,
se não estamos à prospecção em uma base regular e mantê-lo cheio. Se você vender um produto complexo /
solução com um ciclo de vendas longo, você também precisa manter o foco no
resultado final ao tomar pequenos passos para atingir esse objetivo.
Precisamos também de antecipar
potenciais objeções, bloqueios e barreiras para que possamos navegar nosso
caminho em torno deles.
Foco
Em um ponto durante o curso eu
perguntei ao instrutor uma questão que imediatamente me fez perder um pouco o
foco e superação de uma vez.
Fiquei surpreso como foi fácil
perder o foco e o impacto que teve na minha distração de condução.
Vendendo necessário foco também.
Precisamos estar afiada. Precisamos prestar atenção em busca de
pistas, sugestões e mensagens subjacentes. Precisamos ouvir atentamente a tudo
o que as nossas perspectivas dizer. E
temos de nos concentrar no objetivo (s) que estabelecemos para cada chamada de
vendas.
Substituir
hábitos
Regras de condução regulares
sugerem que os condutores freio gradualmente à medida que eles se aproximam de
uma volta ou um cruzamento. No
entanto, uma das primeiras lições que aprendi na pista foi o freio duro porque
frenagem gradual ou a luz não é eficaz em retardar o carro no momento em que
você está se aproximando de uma volta a 130 mph (190 km).
Esta foi à lição mais difícil de
aplicar porque eu tive que substituir quase 40 anos de hábitos de condução.
Isso não é diferente que as
pessoas de vendas tentando implementar uma nova estratégia de vendas ou
técnica.
Leva tempo para substituir
hábitos e muita prática anteriores até que o novo conceito torna-se
confortável. Infelizmente, muitas pessoas de vendas não praticam o suficiente
ou trabalhar a implementação de uma nova técnica de tempo suficiente e eles
acabam voltando para seus antigos hábitos ineficazes.
Se você está sempre em Las Vegas
e procurando algo interessante para fazer, eu recomendo Exotics Racing.Dirigir
um Lamborghini e uma Ferrari foi emocionante e com certeza vou fazer isso de
novo se tivesse a chance.
Recebi por email
É hora de deixar ir?
Muitos pais têm uma tarefa difícil deixar ir. É difícil ver seu filho sair para o primeiro dia de escola e é igualmente de cortar o coração quando seus filhos saem de casa e atacar por conta própria. No entanto, os bons pais a entenderem a importância de deixar seus filhos irem.
Este conceito aplica-se a vendas, também.
A representante de vendas me perguntou como lidar com uma situação em que uma perspectiva que ele tinha sido "a trabalhar", disse, "Obrigado, mas não, obrigado." O representante achava que ele deveria continuar a fazer chamadas periódicas ou enviar e-mails apenas no caso de a perspectiva mudou de idéia.
Quando analisamos e-mail do prospect, era evidente que ele não tinha o menor interesse em produtos da rep então eu disse-lhe para cortar a perspectiva solto.
"Sim, mas e se ...?"
Eu balancei minha cabeça e disse: "Deixe-o ir. Concentre-se em encontrar alguém que esteja interessado, é um muito melhor uso do seu tempo. "
Grandes vendedores gastar tanto tempo desqualificando as perspectivas de seu pipeline, como eles fazer perguntas descoberta boas, porque eles sabem e entendem o valor de seu tempo.
Você tem um número limitado de horas em um dia determinado, semana ou mês. Você não gostaria de investir esse tempo com as pessoas que têm interesse em seu produto ou solução, em vez de perder tempo valioso a falar com alguém que nunca vai comprar?
Recebi por email
Um segredo para melhorar a sua credibilidade ao chamar Fria
Estabelecer a credibilidade com novas perspectivas é um dos aspectos mais desafiadores da venda B2B, especialmente se você vender para executivos de nível C.
Estes indivíduos são inundados com chamadas e e-mails de dezenas de pessoas de vendas a cada dia. Eles ouviram quase todas as linhas de abertura, discurso de vendas, refutação objeção e linha. No entanto, para obter um compromisso ou reunião, é essencial para demonstrar a sua credibilidade.
Claro, você pode tentar uma cortina de fumaça e manipular sua assistente executiva para levá-los ao telefone, mas eu garanto que não vai ajudá-lo a fechar um negócio. Na verdade, você vai rapidamente perder credibilidade e a oportunidade de mover essa conversa de vendas para a frente.
Aqui está um segredo pouco conhecido que você pode usar para melhorar imediatamente a sua credibilidade.
Fale mais devagar
Quando você conectar inicialmente com uma perspectiva sobre o telefone, as chances são que você não tem a sua total atenção. Falando mais lento não só ajuda a ouvir a sua perspectiva e compreensão, o que você está dizendo, ele também mostra controle.
E este controle aumenta a sua credibilidade.
A maioria das pessoas tendem a aumentar a sua taxa de expressão quando eles ficam nervosos. Mesmo que você tenha feito centenas ou milhares de chamadas frias, não é incomum para acelerar o seu ritmo quando você finalmente conectar com alguém. É da natureza humana.
Resistir a essa tentação.
Faça um esforço concertado. Para. Lento. Devagar.
Um ritmo mais lento, dá-lhe tempo para pensar. Ela ajuda a processo de sua perspectiva o que você está dizendo. Além disso, ele aumenta a sua credibilidade.
Experimentá-lo durante as suas chamadas esta semana. Você não vai se decepcionar.
Recebi por email
quinta-feira, 2 de maio de 2013
Você ama o que faz? E você faz aquilo que ama?)
Você ama o que faz? E você faz aquilo que ama?)
"Você está apaixonado por seu trabalho ou àquilo que vende?"
Parece bobagem, mas não é.
Mas como saber se está amando? O blog dá as 4 formas para você descobrir...
Quando você ama o que faz, você:
1) investe seu tempo para se tornar o melhor que puder ser;
2) está disposto a lidar com os obstáculos que ficam no seu caminho;
3) trabalha mais para atingir seus objetivos;
4) se esforça muito mais e não sente fadiga!
Quando você ama o que faz, sua paixão vai ser visivelmente aparente a seus clientes! Se você não ama o que faz,você pode estar causando a si mesmo e aos seus clientes, um grande prejuízo.
E então, você está amando?!
Segundo a revista Exame, só é possível ser feliz profissionalmente quando você está próximo daquilo que gosta de fazer, daquilo que de fato lhe fala ao coração. A dose de felicidade diária será sempre menor quando você não está se dedicando a perseguir aquela atividade que realmente torna o seu dia melhor. Da mesma forma, a quantidade de desgostos que vão se acumulando ao longo da estrada, para quem atua longe do seu território de paixão, da sua verdadeira aspiração, será sempre maior. A ponto de se tornar, um dia, uma carga insuportável. Quando você faz o que ama, os desgostos são meras baixas de guerra. Não lhe atrapalham de verdade. Quando você está com meio corpo enfiado num negócio que no fundo nunca lhe interessou, os desgostos são atalhos indeléveis para o cinismo, para a neurose, para a desistência da busca santa (que deveria nos pautar a todos, sempre) pela alegria e pela realização. Um dia você acorda e se tornou uma pessoa áspera, mal humorada, prenhe das emoções mais corrosivas da espécie humana. Que são absolutamente deletérias para quem está a sua volta – mas para você também, em primeiro lugar e principalmente.
Todo mundo sabe exatamente aquilo que mais gosta de fazer, ainda que não admita. Em algum lugar da sua alma, todo mundo sabe. Normalmente não olhamos para isso. E quando nos deparamos com a coisa, com a nossa própria verdade exposta à nossa frente, fingimos não ver. A gente fica se dizendo a todo instante, às vezes em tom desesperado, o que deveríamos fazer, o que de fato nos encanta, o caminho pelo qual deveríamos seguir. No entanto, nos ouvimos muito pouco. Não nos aceitamos, não nos acatamos, não nos levamos a sério. Quando temos um momento feliz, deveríamos prestar atenção ao que nos fez sentir bem daquele jeito. Quando temos um dia bom, idem. E então deveríamos colocar mais daqueles ingredientes na nossa vida. O outro lado dessa moeda é igualmente verdadeiro: quando estamos nos sentindo mal, quando temos um dia ruim, eis aí momentos de grande valia para tratarmos de aprender a não vivê-los de novo. Para retirarmos de nossos repertórios os drives que nos levaram a sentir daquele jeito.
Viver uma vida que não é a que gostaríamos nem a que merecemos é resultado de uma série de coisas. Passa pela covardia de não tomar as decisões certas em determinados momentos. Pela falta de coragem de rever decisões equivocadas tão logo quanto possível. Pela comodidade pusilânime de dizer que não era possível mesmo, que é culpa da mãe ou do pai ou da avó, que Deus não ajudou, que o governo não deu condições, que o destino não quis, que os outros atrapalharam, que o mundo é mau. Passa também por um bocado de masoquismo, creio eu. De se perpetuar em situações distantes da ideal para ter também do que reclamar, para poder se vitimizar aqui e ali, diante dos outros e de si mesmo, como quem mantém feridas abertas para ter o que lamber e o que expor. Acho que esse mau hábito de negar o que nos diz a libido passa também pela venda dos sonhos mais caros pelo primeiro quinhão de moedas que aparece pela frente. Passa por ignorar a voz do coração em nome da decisão racional, raciocinada, fria, objetiva – que nem sempre é a melhor e muito menos a mais correta. Mas, sobretudo, acho que tudo isso passa pela tremenda dificuldade que a maioria de nós enfrenta e cultiva – eu, certamente – de se dedicar frontalmente ao projeto mais óbvio de felicidade. Ora, ao focar naquilo que mais queremos, ao perseguir única e exclusivamente aquilo que sonhamos com ardor, se não der certo, soa como o fim da vida. Como o fim do sonho. Como a morte do desejo. Então, para não nos decepcionarmos, mantemos a nossa aspiração mais sublime trancafiada no fundo da alma, conservada eternamente nesse âmbito tépido e imaterial. E nos dedicamos a ganhar a vida num outro terreno. Parece mais fácil transformarmos em realidade e nos desapontarmos e odiarmos algo de que já não gostávamos antes do que correr o risco de que isso aconteça com a nossa querida quimera. Louco. Com medo de nos tornarmos infelizes, abraçamos a infelicidade já na largada.
Quando você ama o que faz, sua paixão vai ser visivelmente aparente a seus clientes! Se você não ama o que faz,você pode estar causando a si mesmo e aos seus clientes, um grande prejuízo.
E então, você está amando?!
Segundo a revista Exame, só é possível ser feliz profissionalmente quando você está próximo daquilo que gosta de fazer, daquilo que de fato lhe fala ao coração. A dose de felicidade diária será sempre menor quando você não está se dedicando a perseguir aquela atividade que realmente torna o seu dia melhor. Da mesma forma, a quantidade de desgostos que vão se acumulando ao longo da estrada, para quem atua longe do seu território de paixão, da sua verdadeira aspiração, será sempre maior. A ponto de se tornar, um dia, uma carga insuportável. Quando você faz o que ama, os desgostos são meras baixas de guerra. Não lhe atrapalham de verdade. Quando você está com meio corpo enfiado num negócio que no fundo nunca lhe interessou, os desgostos são atalhos indeléveis para o cinismo, para a neurose, para a desistência da busca santa (que deveria nos pautar a todos, sempre) pela alegria e pela realização. Um dia você acorda e se tornou uma pessoa áspera, mal humorada, prenhe das emoções mais corrosivas da espécie humana. Que são absolutamente deletérias para quem está a sua volta – mas para você também, em primeiro lugar e principalmente.
Todo mundo sabe exatamente aquilo que mais gosta de fazer, ainda que não admita. Em algum lugar da sua alma, todo mundo sabe. Normalmente não olhamos para isso. E quando nos deparamos com a coisa, com a nossa própria verdade exposta à nossa frente, fingimos não ver. A gente fica se dizendo a todo instante, às vezes em tom desesperado, o que deveríamos fazer, o que de fato nos encanta, o caminho pelo qual deveríamos seguir. No entanto, nos ouvimos muito pouco. Não nos aceitamos, não nos acatamos, não nos levamos a sério. Quando temos um momento feliz, deveríamos prestar atenção ao que nos fez sentir bem daquele jeito. Quando temos um dia bom, idem. E então deveríamos colocar mais daqueles ingredientes na nossa vida. O outro lado dessa moeda é igualmente verdadeiro: quando estamos nos sentindo mal, quando temos um dia ruim, eis aí momentos de grande valia para tratarmos de aprender a não vivê-los de novo. Para retirarmos de nossos repertórios os drives que nos levaram a sentir daquele jeito.
Viver uma vida que não é a que gostaríamos nem a que merecemos é resultado de uma série de coisas. Passa pela covardia de não tomar as decisões certas em determinados momentos. Pela falta de coragem de rever decisões equivocadas tão logo quanto possível. Pela comodidade pusilânime de dizer que não era possível mesmo, que é culpa da mãe ou do pai ou da avó, que Deus não ajudou, que o governo não deu condições, que o destino não quis, que os outros atrapalharam, que o mundo é mau. Passa também por um bocado de masoquismo, creio eu. De se perpetuar em situações distantes da ideal para ter também do que reclamar, para poder se vitimizar aqui e ali, diante dos outros e de si mesmo, como quem mantém feridas abertas para ter o que lamber e o que expor. Acho que esse mau hábito de negar o que nos diz a libido passa também pela venda dos sonhos mais caros pelo primeiro quinhão de moedas que aparece pela frente. Passa por ignorar a voz do coração em nome da decisão racional, raciocinada, fria, objetiva – que nem sempre é a melhor e muito menos a mais correta. Mas, sobretudo, acho que tudo isso passa pela tremenda dificuldade que a maioria de nós enfrenta e cultiva – eu, certamente – de se dedicar frontalmente ao projeto mais óbvio de felicidade. Ora, ao focar naquilo que mais queremos, ao perseguir única e exclusivamente aquilo que sonhamos com ardor, se não der certo, soa como o fim da vida. Como o fim do sonho. Como a morte do desejo. Então, para não nos decepcionarmos, mantemos a nossa aspiração mais sublime trancafiada no fundo da alma, conservada eternamente nesse âmbito tépido e imaterial. E nos dedicamos a ganhar a vida num outro terreno. Parece mais fácil transformarmos em realidade e nos desapontarmos e odiarmos algo de que já não gostávamos antes do que correr o risco de que isso aconteça com a nossa querida quimera. Louco. Com medo de nos tornarmos infelizes, abraçamos a infelicidade já na largada.
quarta-feira, 17 de abril de 2013
14 livros grátis para baixar de Autoajuda e Crescimento Pessoal:
14 livros grátis para baixar de Autoajuda e Crescimento Pessoal
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Falando em Público
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Vença a Timidez
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Quem Comeu Minha Goiabada ?
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Vivências de um Aprendiz
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A Única Revolução Possível é Dentro de Nós
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Como Sobreviver no Mercado ao Trabalho
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Curso de Administração do Tempo
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7 Segredos para uma Vida Feliz
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Como Expandir sua Inteligência
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Como Elaborar um Excelente Currículo
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A Arte de Conversar
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Implementando a Lei da Atração em 30 Dias
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