De volta
em meados de dezembro eu realizei um workshop de treinamento de vendas para um
novo cliente em sua conferência em Las Vegas. Durante
minha visita a Sin City, eu tive a sorte de dirigir um carro esporte em Exotics
Racing.
A pista foi de 1,2 milhas (1,9
km) de comprimento e incluíram um 1800 pés (548 m) imediatamente e sete voltas
diferentes que variam em tensão e dificuldade. E, você pode escolher entre 13 carros
exóticos diferentes. Eu escolhi
um Ferrari F430 F1 e um
O pacote inclui aulas em grupo e
depois da sala de aula 30 minutos terminei, eu estava ansioso para ir.
Deixe-me dizer ... Era um pedaço
de uma experiência! Eu nunca
tinha dirigir um carro esporte exótico e muito menos correr com ele em uma
pista fechada para entrar na experiência de minha maior preocupação foi ser
capaz de pegar o carro até a velocidade rápida o suficiente. Afinal de contas, eu não quero ser um
covarde na pista! Felizmente,
minhas preocupações eram infundadas graças ao instrutor que me acompanhava.
Quando eu refleti sobre minha
experiência depois eu percebi que havia algumas lições de boas vendas a serem
aprendidas. Boletim de hoje
centra-se em três dessas lições.
Aqui está o que a condução de um
Ferrari e um Lamborghini me ensinou sobre a venda.
Olhe para
frente
A primeira lição que aprendi foi
para onde olhar.
A maioria dos motoristas olhar
para o carro ou a estrada em frente do seu veículo. No entanto, para navegar com sucesso
um super carro esportivo rápido, você precisa estar olhando para o próximo
turno.
O pessoal de vendas também
precisa olhar para frente.
Pipelines pode secar rapidamente,
se não estamos à prospecção em uma base regular e mantê-lo cheio. Se você vender um produto complexo /
solução com um ciclo de vendas longo, você também precisa manter o foco no
resultado final ao tomar pequenos passos para atingir esse objetivo.
Precisamos também de antecipar
potenciais objeções, bloqueios e barreiras para que possamos navegar nosso
caminho em torno deles.
Foco
Em um ponto durante o curso eu
perguntei ao instrutor uma questão que imediatamente me fez perder um pouco o
foco e superação de uma vez.
Fiquei surpreso como foi fácil
perder o foco e o impacto que teve na minha distração de condução.
Vendendo necessário foco também.
Precisamos estar afiada. Precisamos prestar atenção em busca de
pistas, sugestões e mensagens subjacentes. Precisamos ouvir atentamente a tudo
o que as nossas perspectivas dizer. E
temos de nos concentrar no objetivo (s) que estabelecemos para cada chamada de
vendas.
Substituir
hábitos
Regras de condução regulares
sugerem que os condutores freio gradualmente à medida que eles se aproximam de
uma volta ou um cruzamento. No
entanto, uma das primeiras lições que aprendi na pista foi o freio duro porque
frenagem gradual ou a luz não é eficaz em retardar o carro no momento em que
você está se aproximando de uma volta a 130 mph (190 km).
Esta foi à lição mais difícil de
aplicar porque eu tive que substituir quase 40 anos de hábitos de condução.
Isso não é diferente que as
pessoas de vendas tentando implementar uma nova estratégia de vendas ou
técnica.
Leva tempo para substituir
hábitos e muita prática anteriores até que o novo conceito torna-se
confortável. Infelizmente, muitas pessoas de vendas não praticam o suficiente
ou trabalhar a implementação de uma nova técnica de tempo suficiente e eles
acabam voltando para seus antigos hábitos ineficazes.
Se você está sempre em Las Vegas
e procurando algo interessante para fazer, eu recomendo Exotics Racing.Dirigir
um Lamborghini e uma Ferrari foi emocionante e com certeza vou fazer isso de
novo se tivesse a chance.
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